一年内应收账款占总应收账款比例有如此之低并有下降趋势的原因归根结底是缺乏整体风险意识。从企业文化层面来讲。上至管理人员。下至一线销售人员，他们的风险意识不强。管理人员为了完成销售指标，缺乏长远风险控制规划，他们通常选择最大限度地调动销售人员的积极性，只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽视产生坏账的可能性。未将应收账款收回的可能性纳入考核体系；而一线销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，领自己报酬，根本不关心企业是不是真的能收回该笔资金？对这部分应收账款，企业可能没有采取有效措施要求有关部门和经销人员全权负责追款，应收账款大量沉积下来。造成三年以上应收账款比重越来越高。企业为了回笼资金维持经营。只能选择继续销售。行业竞争的加剧，销售收入往往只能以应收账款形式收回，造成应收账款账龄结构的恶化。

为什么围巾厂家对长期滞留在外巨额应收款项计提超低的坏账准备？一方面，从风险控制角度来讲不可否认的是这些应收账款形成坏账的可能比较大，会计信息质量的谨慎性原则要求企业应计提相对较高的坏账比例。试想企业若要对巨额应收账款计提坏账准备意味着企业极有可能面临破产，笔者认为围巾厂家此举不排除存在盈余管理之嫌。

另一方面，企业部分应收款项是因为内部关联交易而形成，对这部分应收款项能够收回的可能性比较大。计提相对较低的坏账比例也有合理之处。同时也为关联交易提供便利。

但是企业若想可持续发展，光靠盈余管理是远远不行的，盈余管理只是改变报告当期的损益。并不改变企业内在增长潜力，企业若从一开始就计提适度的坏账比例，并适时地调整坏账计提比例，应收账款账龄结构畸形现状或许会有所改善。